http://www.e-management.gr Aρθρογραφία σχετική με τις πωλήσεις, το marketing, την επικοινωνία, το management el http://www.e-management.gr/articles-new.html#elephant ..μου έκανε εντύπωση, όμως, που μετά από κάθε επίδειξη το προσωπικό του τσίρκου αλυσόδενε τον ελέφαντα σ' ένα μικροσκοπικό ξυλαράκι, ελάχιστα βυθισμένο στην άμμο... ...τι συγκρατούσε τον ελέφαντα; Γιατί δεν το έσκαγε;... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles-new.html#synantisi "Και εγώ που βρίσκομαι;" Είναι φορές που μοιάζουμε μ' αυτόν τον ηλίθιο τύπο. Ξέρουμε που βρίσκεται κάθε πράγμα και κάθε άτομο που αγαπάμε, αλλά πολλές φορές δεν ξέρουμε που βρισκόμαστε εμείς... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#machiavelli Ο Μακιαβέλι Δήμαρχος προκειμένου να διαλέξει το λογότυπο που θα κοσμήσει τα φυλλάδια, τις επιστολές και τις αφίσες του σχηματισμού του, επισκέπτεται έναν επαγγελματία σχεδιαστή, που κάνει καριέρα στην πρωτεύουσα... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#sales_stories Πωλήσεις, Στάδια και Διαδικασία Πώλησης μέσα από ιστορίες όπως τις καταγράφει ο Χόρχε Μπουκάι... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#onething Στην καθημερινότητά σας μάθετε να αντιστέκεστε στην τάση του μυαλού να μεταπηδά από το ένα θέμα στο άλλο, αναζητώντας μια καλύτερη εμπειρία μέσα από πράγματα που αγοράζετε ή κάνετε... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#strategy Ποια σχέση μπορεί να έχει η Ανώτερη Στρατιγική του Μεγάλου Αλεξάνδρου με την καθημερινότητα των πωλήσεων και τη διοίκηση υγειών επιχειρήσεων... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#realest Γιατί το ακίνητο που μόλις αγοράσατε ή θα αγοράσετε μπορεί να αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία. Συμβαίνει καθημερινά. Ένα ακίνητο μπορεί να πουληθεί πολύ πιο χαμηλά από την πραγματική του αξία. Οι συνηθέστεροι λόγοι είναι οι κάτωθι: ... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#salesall Διοίκηση αλλαγής δεν επιτυγχάνεται, εάν δεν συμφιλιωθούμε πλήρως με τις ευκαιρίες που εμπεριέχει η τηλεφωνική επικοινωνία. Σήμερα, πολλοί φοβούνται την τηλεφωνική επικοινωνία. Ο λόγος είναι απλός: θεωρούν ότι δεν τα καταφέρνουν στα λόγια... http://www.e-management.gr/rss_artcls.xml http://www.e-management.gr/articles.html#goals Οι άνθρωποι πετυχαίνουν ακόμα και στόχους που ξεκάθαρα τους ενδιαφέρουν; Δεν θέλει πολύ σκέψη για να δοθεί σε αυτό το ερώτημα, αρνητική απάντηση... http://www.e-management.gr/articles.html#exhb Μέρες πριν από την έκθεση αρχίζουμε την προετοιμασία για αυτήν. Πέραν από την όποια εταιρική προετοιμασία, απαιτούνται: http://www.e-management.gr/articles.html#cows Θα ήταν εξαιρετικά αποδοτικό ο κάθε άνθρωπος που επιχειρεί πωλήσεις στην αγορά να έχει μια απλή επίγνωση ότι οι πελάτες του μπορούν να είναι «ερωτηματικά», «αστέρια», «αγελάδες», ή «σκυλιά». Πρόκειται για μια απλή τροποποίηση του μοντέλου... http://www.e-management.gr/articles.html#prm H σύγχρονη εργασιακή ζωή μας είναι γεμάτη projects. Μεγάλα χρονικά διαστήματα κατά τη διάρκεια ενός έτους «τρέχουν» με μόνο χαρακτηριστικό το δικό μας «τρέξιμο» πίσω από projects που δεν είναι τίποτα άλλο παρά έργα που έχουμε αναλάβει με συγκεκριμένες προδιαγραφές και deadlines... http://www.e-management.gr/articles.html#fear Ας δούμε τι συμβαίνει κατά κανόνα σε κάποιον που είναι ανίκανος να ξεπεράσει το φόβο της αποτυχίας και που πέφτει στο φαύλο κύκλο του φόβου. Οι προηγούμενες αρνητικές εμπειρίες τού προκαλούν φόβο για την αποτυχία, και αυτό ξεκινάει τον κύκλο. Για παράδειγμα...