Lean ManagementΆρθρα Πωλήσεων
αρθρα για θεματα πωλησεων
-
-
..μου έκανε εντύπωση, όμως, που μετά από κάθε επίδειξη το προσωπικό του τσίρκου αλυσόδενε τον ελέφαντα σ’ ένα μικροσκοπικό ξυλαράκι, ελάχιστα βυθισμένο στην άμμο... ...τι συγκρατούσε τον ελέφαντα; Γιατί δεν το έσκαγε;
Περισσότερα
-
"Και εγώ που βρίσκομαι;" Είναι φορές που μοιάζουμε μ’ αυτόν τον ηλίθιο τύπο. Ξέρουμε που βρίσκεται κάθε πράγμα και κάθε άτομο που αγαπάμε, αλλά πολλές φορές δεν ξέρουμε που βρισκόμαστε εμείς...
Περισσότερα
-
Ο Μακιαβέλι Δήμαρχος προκειμένου να διαλέξει το λογότυπο που θα κοσμήσει τα φυλλάδια, τις
επιστολές και τις αφίσες του σχηματισμού του, επισκέπτεται έναν επαγγελματία σχεδιαστή, που κάνει καριέρα στην πρωτεύουσα...
Περισσότερα
-
Πωλήσεις, Στάδια και Διαδικασία Πώλησης μέσα από ιστορίες όπως τις καταγράφει ο Χόρχε Μπουκάι ...
Περισσότερα
-
Στην καθημερινότητά σας μάθετε να αντιστέκεστε στην τάση του μυαλού να μεταπηδά από το ένα θέμα στο άλλο, αναζητώντας μια καλύτερη εμπειρία μέσα από πράγματα που αγοράζετε ή κάνετε...
Περισσότερα
-
Ποια σχέση μπορεί να έχει η Ανώτερη Στρατηγική του Μεγάλου Αλεξάνδρου με την καθημερινότητα των πωλήσεων και τη διοίκηση υγειών επιχειρήσεων...
Περισσότερα
-
Γιατί το ακίνητο που μόλις αγοράσατε ή θα αγοράσετε μπορεί να αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία. Συμβαίνει καθημερινά. Ένα ακίνητο μπορεί να πουληθεί πολύ πιο χαμηλά από την πραγματική του αξία, για τους εξής λόγους...
Περισσότερα
-
Διοίκηση αλλαγής…δεν επιτυγχάνεται, εάν δεν συμφιλιωθούμε πλήρως με τις ευκαιρίες που εμπεριέχει η τηλεφωνική επικοινωνία. Σήμερα, πολλοί φοβούνται την τηλεφωνική επικοινωνία. Ο λόγος είναι απλός...
Περισσότερα
-
Οι άνθρωποι πετυχαίνουν ακόμα και στόχους που ξεκάθαρα τους ενδιαφέρουν;
Δεν θέλει πολύ σκέψη για να δοθεί σε αυτό το ερώτημα, αρνητική απάντηση...
Περισσότερα
-
Μέρες πριν από την έκθεση αρχίζουμε την προετοιμασία γι’ αυτήν. Πέραν από την όποια εταιρική προετοιμασία, απαιτούνται: Πολύ καλές σκέψεις για την έκθεση. Η έκθεση είναι γιορτή και σαν γιορτή πρέπει να αντιμετωπίζεται.
Σωματική προετοιμασία. Κανένα ξενύχτι, κανένα τραπέζι. Ύπνος πολύ νωρίς, πριν και κατά τις ημέρες της έκθεσης.
Επιτόπια προετοιμασία. Πολύ καλή γνώση των χώρων της έκθεσης και των υπολοίπων εκθετών...
Περισσότερα
-
Θα ήταν εξαιρετικά αποδοτικό ο κάθε άνθρωπος που επιχειρεί πωλήσεις στην αγορά να έχει μια απλή επίγνωση ότι οι πελάτες του μπορούν να είναι «ερωτηματικά», «αστέρια», «αγελάδες», ή «σκυλιά»...
Περισσότερα
-
H σύγχρονη εργασιακή ζωή μας είναι γεμάτη projects. Μεγάλα χρονικά διαστήματα κατά τη διάρκεια ενός έτους «τρέχουν» με μόνο χαρακτηριστικό το δικό μας «τρέξιμο» πίσω από projects που δεν είναι τίποτα άλλο παρά έργα που...
Περισσότερα
-
Ας δούμε τι συμβαίνει κατά κανόνα σε κάποιον που είναι ανίκανος να ξεπεράσει το φόβο της αποτυχίας και που πέφτει στο φαύλο κύκλο του φόβου. Οι προηγούμενες αρνητικές εμπειρίες τού προκαλούν φόβο για την αποτυχία...
Περισσότερα