αρθρα για θεματα πωλησεων

  • Ο Αλυσοδεμένος Ελέφαντας

    Ο Αλυσοδεμένος Ελέφαντας (Φεβ 2012)

    ..μου έκανε εντύπωση, όμως, που μετά από κάθε επίδειξη το προσωπικό του τσίρκου αλυσόδενε τον ελέφαντα σ’ ένα μικροσκοπικό ξυλαράκι, ελάχιστα βυθισμένο στην άμμο... ...τι συγκρατούσε τον ελέφαντα; Γιατί δεν το έσκαγε; Περισσότερα
  • Ο Δρόμος της συνάντησης

    Ο Δρόμος της συνάντησης (Μαρ 2012)

    "Και εγώ που βρίσκομαι;" Είναι φορές που μοιάζουμε μ’ αυτόν τον ηλίθιο τύπο. Ξέρουμε που βρίσκεται κάθε πράγμα και κάθε άτομο που αγαπάμε, αλλά πολλές φορές δεν ξέρουμε που βρισκόμαστε εμείς... Περισσότερα
  • Ο Μακιαβέλι δήμαρχος

    Ο Μακιαβέλι Δήμαρχος διαλέγει λογότυπο (Δεκ 2011)

    Ο Μακιαβέλι Δήμαρχος προκειμένου να διαλέξει το λογότυπο που θα κοσμήσει τα φυλλάδια, τις επιστολές και τις αφίσες του σχηματισμού του, επισκέπτεται έναν επαγγελματία σχεδιαστή, που κάνει καριέρα στην πρωτεύουσα... Περισσότερα
  • Ιστορίες να σκεφτείς

    Ιστορίες να σκεφτείς (Αυγ 2011)

    Πωλήσεις, Στάδια και Διαδικασία Πώλησης μέσα από ιστορίες όπως τις καταγράφει ο Χόρχε Μπουκάι ... Περισσότερα
  • Ένα πράγμα τη φορά

    Ένα πράγμα τη φορά (Αυγ 2011)

    Στην καθημερινότητά σας μάθετε να αντιστέκεστε στην τάση του μυαλού να μεταπηδά από το ένα θέμα στο άλλο, αναζητώντας μια καλύτερη εμπειρία μέσα από πράγματα που αγοράζετε ή κάνετε... Περισσότερα
  • Τεχνικές Νέας Εταιρικής Στρατηγικής

    Τεχνικές Νέας Εταιρικής Στρατηγικής (Αυγ 2011)

    Ποια σχέση μπορεί να έχει η Ανώτερη Στρατηγική του Μεγάλου Αλεξάνδρου με την καθημερινότητα των πωλήσεων και τη διοίκηση υγειών επιχειρήσεων... Περισσότερα
  • Πως να θησαυρίσετε από τα ακίνητα

    Πως να θησαυρίσετε από τα ακίνητα (Μαρ 2011)

    Γιατί το ακίνητο που μόλις αγοράσατε ή θα αγοράσετε μπορεί να αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία. Συμβαίνει καθημερινά. Ένα ακίνητο μπορεί να πουληθεί πολύ πιο χαμηλά από την πραγματική του αξία, για τους εξής λόγους... Περισσότερα
  • Πουλήστε Παντού

    Πουλήστε Παντού (Δεκ 2010)

    Διοίκηση αλλαγής…δεν επιτυγχάνεται, εάν δεν συμφιλιωθούμε πλήρως με τις ευκαιρίες που εμπεριέχει η τηλεφωνική επικοινωνία. Σήμερα, πολλοί φοβούνται την τηλεφωνική επικοινωνία. Ο λόγος είναι απλός... Περισσότερα
  • Στόχοι που ενδιαφέρουν

    Στόχοι που ενδιαφέρουν (Δεκ 2010)

    Οι άνθρωποι πετυχαίνουν ακόμα και στόχους που ξεκάθαρα τους ενδιαφέρουν; Δεν θέλει πολύ σκέψη για να δοθεί σε αυτό το ερώτημα, αρνητική απάντηση... Περισσότερα
  • Εμπορικές εκθέσεις

    Σημεία κλειδιά συμμετοχής σε έκθεση (Δεκ 2010)

    Μέρες πριν από την έκθεση αρχίζουμε την προετοιμασία γι’ αυτήν. Πέραν από την όποια εταιρική προετοιμασία, απαιτούνται: Πολύ καλές σκέψεις για την έκθεση. Η έκθεση είναι γιορτή και σαν γιορτή πρέπει να αντιμετωπίζεται. Σωματική προετοιμασία. Κανένα ξενύχτι, κανένα τραπέζι. Ύπνος πολύ νωρίς, πριν και κατά τις ημέρες της έκθεσης. Επιτόπια προετοιμασία. Πολύ καλή γνώση των χώρων της έκθεσης και των υπολοίπων εκθετών... Περισσότερα
  • Ερωτηματικά-Αστέρια-Αγελάδες-Σκύλοι

    Ερωτηματικά-Αστέρια-Αγελάδες-Σκύλοι (Δεκ 2010)

    Θα ήταν εξαιρετικά αποδοτικό ο κάθε άνθρωπος που επιχειρεί πωλήσεις στην αγορά να έχει μια απλή επίγνωση ότι οι πελάτες του μπορούν να είναι «ερωτηματικά», «αστέρια», «αγελάδες», ή «σκυλιά»... Περισσότερα
  • Projects, Routines, Memories

    Projects, Routines, Memories (Νοε 2010)

    H σύγχρονη εργασιακή ζωή μας είναι γεμάτη projects. Μεγάλα χρονικά διαστήματα κατά τη διάρκεια ενός έτους «τρέχουν» με μόνο χαρακτηριστικό το δικό μας «τρέξιμο» πίσω από projects που δεν είναι τίποτα άλλο παρά έργα που... Περισσότερα
  • Ο φαύλος κύκλος του φόβου

    Ο φαύλος κύκλος του φόβου. (Νοε 2010)

    Ας δούμε τι συμβαίνει κατά κανόνα σε κάποιον που είναι ανίκανος να ξεπεράσει το φόβο της αποτυχίας και που πέφτει στο φαύλο κύκλο του φόβου. Οι προηγούμενες αρνητικές εμπειρίες τού προκαλούν φόβο για την αποτυχία... Περισσότερα